Déjà pourquoi diversifier vos sources de trafic ? Parce que cela vous aide à remonter dans votre classement des résultats de recherche Google. Nous vous en disons plus sur les avantages de cette stratégie de marketing digital plus bas dans l’article et vous donnons en bonus 8 façons toutes simples de toucher au but. C’est parti !
A quoi ça rime de diversifier les sources de trafic ?
Les professionnels du SEO ont remarqué que des changements étaient en train de se passer dans l’univers du référencement, que c’était en cours et qu’il n’y en avait plus pour longtemps : le trafic organique diminue petit à petit tandis que l’IA gagne de l’ampleur. Les moteurs de recherche veulent promouvoir les IA dans l’affichage des résultats de recherche.
Or, le trafic est vital pour le site web, car il augmente sa visibilité en ligne, son autorité et lui donne plus de chances d’acquérir de nouveaux clients. Mais plus important encore, il est impératif d’avoir une structure solide derrière.
Certes, il est très complexe, voire risqué de créer un trafic 100 % organique provenant de Google, mais dans cet article, nous vous montrerons que ce n’est pas impossible. Comment ? En créant tout un monde autour de vos offres, de votre marque et de votre entreprise.
Les risques de diversifier ses sources de trafic
A l’heure actuelle, le trafic est en déclin. Vous vous demandez alors peut-être pourquoi diversifier ses sources de trafic alors que celui-ci se fait de plus en plus rare. Correction, le trafic organique provenant du référencement est en souffrance. Par contre, il existe d’autres sources de trafic qui, elles, se portent très bien.
C’est par exemple le cas de la publicité de marque, qui est certes plus coûteuse par rapport à la moyenne, mais qui génère un grand nombre de visiteurs plus ou moins qualifiés. Quand on prend connaissance de la règle des 95/5 en marketing, on est quelque peu démotivé.
Mais c’est comme ça, que voulez-vous. Cette règle marketing stipule que sur vos 100 clients potentiels, seulement 5 d’entre eux sont sur le marché pour acheter ce que vous vendez. Seulement, une fois que vous avez appris aux 95 % restants que vous existiez, vous augmentez vos chances de les faire changer d’avis ou de leur faire faire ce que vous attendez d’eux. Soyez clair, concis et efficace.
Créer un monde : qu’est-ce que ça veut dire ?
Comme les marques média ont tendance à le penser, il ne s’agit pas tout simplement de promouvoir la marque par des actions marketing et commerciales. Le but est vraiment de créer un monde, une communauté solide et engagée autour du produit ou du service que vous vendez. Après, vous construisez différents points d’entrée vers ce monde.
Nous ne parlons pas uniquement de plateformes sociales. Mais bien au-delà. Traduction : vous créez de nombreux canaux de diffusion ou différentes façons pour les consommateurs de savoir que vous existez, de trouver votre marque et de consommer vos produits et services. Dans ce cas, pensez comme votre public cible.
Dans Harry Potter par exemple, à part les livres et les films, la franchise vend des produits dérivés et des pièces de théâtre autour de l’univers Harry Potter.
8 astuces pour diversifier les sources de trafic
Nous parlions de livres un peu plus haut. C’est l’un des nombreux moyens existants de diversifier les sources de trafic parmi tant d’autres que nous développerons juste en-dessous. Ils peuvent fonctionner individuellement ou en groupes afin d’être plus efficaces.
1- Les livres
Les livres sont des canaux de marketing encore très efficaces de nos jours, qu’il s’agisse des copies physiques ou des versions numériques. Beaucoup de gens aiment encore dévorer un bon livre dans le métro, à l’heure du déjeuner, avant de se coucher et à leurs heures perdues tous les jours.
En plus, il est facile pour un auteur de se faire connaître à travers différents écrits. L’entourage du consommateur le voit entre ses mains, posent des questions à son propos, y jette un œil et décide d’en acheter un pour lui. Une jolie couverture, un titre attrayant et un synopsis entrainant sont les ingrédients phares pour faire découvrir ses produits et sa marque rapidement grâce à de nombreux ouvrages.
2- La recherche organique et le blogging
Ce n’est pas parce que la recherche organique est en déclin à cause de l’IA qu’il faut arrêter pour de bon de l’utiliser pour générer du trafic. Tout le monde sait que le trafic organique va diminuer de plus en plus, mais il reste quand même avantageux pour un site web d’être classé parmi les 1ers résutlats de recherches.
Maintenez alors vos efforts de référencement naturel pour plaire à Google et apparaitre sur la première page de ses résultats de recherches. Le blogging en fait par exemple partie. Rédiger et publier régulièrement des contenus de qualité et optimisés est un travail de longue haleine, mais qui paye sur le long terme.
Cela montre votre expertise et vous aide à établir plus rapidement la confiance avec vos visiteurs. Et puis, le contenu humain est toujours plus convivial à lire que toutes ces publications d’IA où même les images sont tirées de l’IA. Ça donne un côté plus humain à la recherche organique où les robots tendent à s’imposer petit à petit.
3- Les plateformes sociales
Les réseaux sociaux restent un moyen à la mode de partager sa marque au monde. En faisant par exemple des publications quotidiennes sur LinkedIn ou TikTok, vous créerez facilement un univers autour de votre marque et de vos offres.
Privilégiez la recherche sociale et optimisez vos contenus sur vos principaux mots-clés afin d’apparaitre parmi les premiers résultats de recherches sociales. Suscitez l’engagement de votre public cible afin qu’ils partagent vos publications et vous aide à faire connaitre votre marque sur ces plateformes et au-delà.
4- La bonne vieille Newsletter
L’email et la Newsletter sont des techniques de marketing digital traditionnelles qui continuent de faire leurs preuves jusqu’à aujourd’hui. Thématisez-les et publiez-les sur LinkedIn, Medium ou Substack pour attirer des visiteurs potentiels sur votre site web.
Mais attention, cela dépend essentiellement du bon vouloir des propriétaires de ces plateformes. Ils peuvent vous bannir. Modifiez votre approche et lisez bien leurs conditions générales.
Cette stratégie marketing aide les marques à se construire des mondes en pénétrant dans le quotidien des consommateurs et en établissant un lien solide à travers des offres personnalisées et promotionnelles et des nouvelles récurrentes de la marque.
Consolidez juste la façon dont vos visiteurs s’inscrivent ou s’abonnent à votre Newsletter : l’obtention de votre liste d’emails, leur engagement, etc.
5- Faire un podcast
Les podcasts sont de plus en plus prisés en ce moment. De nombreux professionnels du SEO comme Semrush en font régulièrement. Les visiteurs sont de plus en plus impatients. Ils privilégient les textes habillés de visuels attrayants. Plus que cela, ils préfèrent écouter des podcasts plutôt que de lire, surtout s’il s’agit d’un sujet difficile à comprendre.
Les gens ont pris l’habitude d’écouter ces audios partout, dans le train, dans la voiture, etc. En plus, à travers l’intonation de votre voix, vos émotions se transmettent mieux.
6- Tourner une vidéo
Tourner une vidéo et la diffuser sur Youtube est encore mieux pour les contenus du type tuto ou recette de cuisine. Il est vrai que c’est un travail difficile et que cela demande des ressources matérielles et financières importantes, mais la portée et le trafic généré en valent largement la peine.
Après, la question se pose : vidéo courte ou longue ? Nous vous répondrons « entrez dans l’esprit de votre public cible pour le savoir ». Une autre astuce pour faire d’une pierre deux coups et toucher plus de monde : transformez vos podcasts en vidéos longues sur Youtube.
Attention, si vous misez sur des vidéos longues, vous avez tout intérêt à capter l’attention de votre audience du début à la fin. Quand le véritable sujet de la vidéo n’arrive toujours pas au bout de quelques secondes, certains internautes la ferment et en changent. Donc, faites attention.
Certaines plateformes comme TikTok, les réels d’Instagram, LinkedIn ou encore Youtube Shorts sont plus adaptées aux vidéos courtes. Ici aussi, il est possible de raccourcir vos vidéos longues en ne mentionnant que l’essentiel. Vous vous assurez alors d’être partout en même temps.
7- Donner une interview
On peut donner une interview dans un podcast, une vidéo longue, mais aussi un article qui relate les principaux points abordés lors de l’entretien. Que ce soit à l’écrit ou à l’oral, il est plus facile pour les visiteurs de lire ou d’écouter des échanges sous forme de questions-réponses, un peu comme à la manière de FAQ.
Cette méthode va droit au but, ne perd pas de temps et est plus conviviale. En plus, l’interview est l’occasion d’acquérir des backlinks de qualité depuis des sites reconnus et de haute autorité. Les journalistes, les influenceurs et les autres créateurs de contenus peuvent aussi faire la promotion de votre apparition dans des vidéos courtes, ce qui élargit encore plus votre visibilité.
8- Utiliser ses relations publiques
Vous avez pour objectif de faire connaître votre marque et votre entreprise dans votre zone de chalandise ? Une campagne de relations publiques numériques ou traditionnelles vous sera d’une aide précieuse.
Elle vous permet de travailler votre netlinking et d’obtenir des mentions de votre site sur des médias réputés. Cela augmente l’autorité de votre domaine dans le monde physique comme en ligne. Ces actions marketing contribuent également aux données de formation LLM ou modèle de langage.
A propos de l'auteur
Elyes Ammar