Il est de plus en plus commun que les entreprises mettent en place leur propre blog pour accroître leur visibilité sur le web.
Cela dit, il n’est pas toujours évident pour elles de faire correspondre leur blog à des objectifs commerciaux précis. La publication de contenu est certes efficace dans une certaine mesure, mais il n’y a bien évidemment pas que cela à prendre en compte. Globalement, un blog devrait pouvoir générer du trafic, améliorer le classement sur les moteurs de recherche ou encore augmenter les ventes. De même, un blog correctement agencé peut donner des possibilités de créer un parcours d’achat performant pour les visiteurs. C’est là que la tâche se complique et fort heureusement, il y a des solutions pour cela !
Comment intégrer un blog dans la stratégie marketing d’une entreprise afin d’obtenir plus de conversions ? Voici les techniques à connaître.
1. Identification du classement actuel du blog pouvant générer des ventes
Dans ce contexte, le meilleur moyen de connaître le classement actuel d’un blog, c’est de faire de la veille.
Pour cela, il est important de comprendre qu’en moyenne, il y a environ 20 % du contenu d’un site Internet qui est capable d’apporter du trafic à celui-ci. L’objectif ici est de précisément mettre le doigt sur ces contenus qui fonctionnent auprès des internautes. Google Search Console permet de le faire grâce aux manœuvres suivantes :
- Aller dans Naviguer performance ;
- Créer ensuite un filtre pour visualiser les différentes pages qui contiennent le terme ‘blog” ;
- Puis, il suffit de cliquer sur “Pages”.
Après cela, une liste sera fournie avec le nombre de clics exact produit par le blog en question. Par ailleurs, le tracker de classement de Moz Pro n’est pas mal non plus pour pouvoir configurer une bonne surveillance de la position des pages capable de générer du trafic organique.
Comment faire bon usage de Google Search Console pour améliorer son classement sur les moteurs de recherche ? Cet article peut vous apporter des réponses concrètes.
2. Planification du parcours d’achat depuis un blog
Tout d’abord, il est impératif que le blog soit spécialement dédié à l’entreprise et qu’il indique clairement qu’il a été conçu pour vendre des produits (physiques ou digitaux).
Puis, il sera possible de définir les principaux entonnoirs de conversion que les internautes doivent suivre. Ce qui signifie donc que l’appel à l’action (CTA) devrait aussi être présent sur le site. Néanmoins, il est recommandé de s’orienter vers ce que l’on appelle des CTA contextuels ou encore des formulaires pour capter l’attention des prospects. À titre d’exemple, Hubspot peut être utile parce que l’outil est capable de s’adapter en fonction de chaque article afin d’engager l’internaute.
Bien entendu, il y a d’autres stratégies qui sont axées sur la génération de leads dans le domaine du B2B, mais les CTA contextuels ne sont pas moins efficaces dans ce cas de figure.
Un autre outil qui permet d’intégrer des CTA contextuels à un blog tout en affichant des produits connexes, c’est HomeDepot. Il est intéressant parce qu’il propose des articles pouvant correspondre aux attentes du visiteur et c’est un point à ne pas négliger ! Du côté de l’entreprise, lorsqu’elle souhaite savoir si ces efforts produisent l’effet attendu, elle peut se lancer dans la configuration d’une carte thermique et un suivi des clics. Ce qui lui permettra d’avoir une meilleure compréhension du mode d’interaction de son audience.
Google considère les CTA et les formulaires comme de la publicité… Vrai ou faux ? Nous en discutons en détail ici.
3. Rétablir les classements perdus
“Tous les blogs perdent des classements…”
C’est inévitable puisqu’en ajoutant des nouveaux contenus, les contenus anciens se retrouvent petit à petit dans les archives. Au fur et à mesure, ils vont perdre leur classement. De ce fait, il est important de surveiller le trafic ainsi que les classements d’un blog de manière régulière. Google Search Console offre une option de comparaison pour identifier les pages qui perdent des clics. Ici, les données ne vont pas au-delà de plus de 16 mois en arrière. À cela, il conviendra aussi de faire usage de Moz Pro pour avoir une meilleure visibilité sur les mots-clés qui descendent au bas du classement.
Une fois que l’identification des mots-clés qui sont en perte de classement est faite, il est important de se demander s’il est possible d’y remédier.
À titre d’exemple, les anciennes nouvelles et autres communiqués de presse (ou encore des articles à faible valeur) peuvent être mis de côté. Toutefois, les pages qui présentent un fort potentiel de conversion méritent d’être revues pour mieux s’aligner en termes de mots-clés et de CTA contextuels. De même, une étude de la concurrence sera peut-être nécessaire dans certains cas. Ici, l’attention devra être surtout portée sur les titres, les sous-titres, les mots-clés, entre autres, afin d’avoir une idée approfondie de ce qui doit être amélioré sur le blog d’entreprise.
SE Ranking est un bon outil pour effectuer cette vérification. Il permet d’être au courant des diverses mises à jour de contenu de la concurrence. Stratégiquement, cela offre la possibilité aux entreprises de mettre à jour leur propre contenu au moment approprié et de remonter le classement de leurs pages. WebCEO est également puissant pour l’analyse d’URL des concurrents en fonction de la requête cible.
À noter qu’il est important de changer la date de publication des articles pour qu’ils remontent en haut des archives du blog.
De surcroît, le maillage interne peut porter ses fruits lorsqu’il est correctement mis en place. Ici, l’objectif est de créer un lien vers la page “souhaitée” à partir de pages de destination statiques qui ont une place statique dans la structure du site. Inclure des sections statiques est aussi une idée à exploiter. Grâce à ces liens, le maintien des classements est vraisemblablement plus profitable pour l’entreprise.
Intéressés par une stratégie de Netlinking ? Jetez un coup d’œil à ceci.
Que se passe-t-il lorsqu’un blog n’a pas de trafic ?
Dans un premier temps, les raisons pour lesquelles le blog a été créé doivent être claires dès le début.
Après cela, la recherche des mots-clés et la mise en place de CTA contextuels seront les prochaines étapes à suivre. En fonction de la niche, il est alors possible de passer par les journalistes pour mieux diffuser les contenus du blog.
Ceci étant dit, bien que toutes ces techniques soient puissantes pour relancer le classement d’un blog, il n’en reste pas moins que cela doit se faire sur le long-terme. Il est primordial d’intégrer le développement d’un blog dans la stratégie marketing globale d’une entreprise. Ainsi, l’interaction avec l’audience est également essentielle pour continuer à produire du contenu pertinent pour eux, car sans cela, les articles du blog perdront bien évidemment des classements. Ce qui peut avoir des conséquences lourdes sur les activités d’une entreprise, notamment au niveau de sa visibilité sur le web et ses ventes.
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Elyes Ammar
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