Comment faire des prévisions sur sa croissance SEO ?

Faire des prévisions sur sa croissance SEO et son budget de référencement, comme pour n’importe quel projet, est tout à fait normal. Déployer des stratégies de référencement et de marketing demande des ressources financières importantes et pour savoir si cela en vaut le coup, si le projet est rentable sur le long terme, les agences doivent fournir aux propriétaires de sites web des devis et des projections SEO de ce que sera leurs futurs investissements et retours sur investissements.

Or à cause de différentes raisons, il est très difficile de faire des prévisions sur la croissance SEO et donc du budget de référencement nécessaire. Découvrez alors ici comment donner aux propriétaires de sites web ce qu’ils veulent alors que tant de choses sont incertaines.

Pourquoi est-ce si difficile de prédire avec précision la croissance organique ?

Le retour sur investissement en matière de référencement même s’il existe de nombreux témoignages d’entrepreneurs à succès dans ce domaine est très aléatoire. De nombreux facteurs ont un impact direct sur la réussite de l’optimisation des contenus et le succès d’une stratégie de référencement. Ici, on parle de croissance organique et donc de trafic organique, car de cela découleront les revenus de l’entreprise.

Ce sont les visiteurs ou clients cible dits aussi clients potentiels issus du trafic organique qui seront convertis en habitués et qui consommeront les offres de produits et services de l’entreprise. Mais même avec une bonne préparation et des calculs précis des données de référencement, personne ne peut réellement prédire si ce sera une réussite ou un flop. Le référencement est une série d’hypothèses et de tests en grande partie et d’interminables redressements de la stratégie de départ jusqu’à ce que vous atteigniez vos objectifs.

Les mises à jour régulières de l’algorithme de Google ont aussi un impact sur les résultats, les changements des SERP, les taux de clics qui augmentent et diminuent sans oublier la vitesse à laquelle vous mettez votre stratégie en œuvre.  

Projection SEO basée sur les données

Pour ne pas vous faire perdre une seule minute, nous vous donnons tout de suite la formule et nous expliquerons chaque variable au fur et à mesure. Ici, l’idée est d’abord d’obtenir l’augmentation de trafic sur le site web et donc le nombre de nouvelles visites par mois ou par an.

Multipliez ensuite ces nouvelles visites par le taux de conversion moyen (CVR), puis multipliez la valeur obtenue par la consommation moyenne sur le site web, ce qui vous donnera l’augmentation des revenus générées par l’optimisation SEO.

Augmentation du trafic = nombre de visites mensuelles ou annuelles après optimisation SEO du site – nombre de visites mensuelles ou annuelles avant ou initial

Taux de conversion moyen mensuel ou annuel = pourcentage des conversions des visiteurs/leads/prospects en clients (ayant au moins acheté un produit ou service, s’étant abonné, ayant rempli un formulaire, etc.)

Consommation moyenne = le montant moyen de la commande qu’un client, nouveau ou ancien, effectue sur le site web. On peut aussi définir cette donnée comme l’argent moyen dépensé par un client chez l’entreprise.

Maintenant que vous savez comment calculer les futurs revenus de l’entreprise découlant de la stratégie de référencement, apprenons ensemble dans la partie suivante comment obtenir chaque élément de cette formule.

Comment obtenir le trafic mensuel d’un site web ?

Dès le début, nous vous conseillons de travailler sur une feuille Excel avec des formules et des RECHERCHEV pour automatiser l’ensemble de ce processus afin de vous simplifier le travail. Ici, on part de l’hypothèse que le référencement du site web conduit à des améliorations de classement, une augmentation de trafic et donc des revenus de l’entreprise.

Il est également bon de préciser que le référencement ne se fait pas du jour au lendemain. Donnez-vous par exemple entre 6 mois et un an pour voir les premiers résultats significatifs de l’optimisation des pages de votre site web. Cela peut même prendre plus de temps dans le cas par exemple où il est difficile de se classer sur les mots-clés ciblés ou que la concurrence se fait rude.  

Passons aux calculs

Pour obtenir le trafic mensuel d’un site web, il vous faut d’abord extraire tous les mots clés pertinents pour lesquels celui-ci est classé et leurs volumes de recherche (MSV) respectifs sans oublier son classement au moment où vous faites vos calculs. Uniquement les mots-clés pertinents, attention. Si vous en gardez de pas assez pertinents, vous risquez de vous compliquer la tâche et de fausser le volume de recherche mensuel.

Ensuite relevez, le taux de clics (CTR) par position. Naturellement, ils varient considérablement en fonction du classement d’un mot-clé parce que les internautes ont tendance à seulement cliquer sur les 20 premières pages des résultats de recherches.

La position 1 a alors généralement un CTR plus élevé que la position 15 par exemple. Les gens ne consultent pas les résultats de recherches se trouvant au-delà de la 20^ème position, ce qui explique des CTR nuls sur ces classements. Il est donc faux de penser qu’on peut appliquer un CTR uniforme sur tous les classements.

Finalement, vous obtenez le trafic mensuel généré par chaque mot-clé pour votre site web en multipliant le volume de recherche mensuel par le CTR de la position actuelle. En soustrayant le nombre des nouvelles visites mensuelles ou annuelles aux anciennes, on obtient une projection de l’augmentation des visites. Vérifiez vos calculs au cas où vos chiffres paraitraient trop élevés. Généralement, de nouvelles visites 20 fois plus élevées par rapport au chiffre initial, c’est déjà trop.

Et le taux de conversion moyen ?

On entend par taux de conversion moyen le nombre de clients de l’entreprise divisé par le nombre de clients potentiels ou de leads. Là, il vous faudra la coopération de l’entreprise, car elle seule peut vous fournir ces données. Comme le taux et les valeurs de conversion varient d’une page web à une autre (page d’accueil, contacts, blog, etc.), il est préférable de conserver un taux de conversion unique qui reposera uniquement sur votre jugement de la situation de l’entreprise.

Pour obtenir le nombre de nouvelles conversions mensuelles après augmentation du trafic organique et progression dans les classements de Google et d’une plus grande part du volume de recherche mensuel, multipliez les nouvelles visites par le taux de conversion moyen.

Multipliez ensuite le nombre de nouvelles conversions par la valeur moyenne de commande (AOV) et vous obtiendrez les revenus mensuels générés par l’augmentation de trafic. A préciser que l’AOV s’obtient en divisant le revenu organique par le nombre de transactions organiques.

Et d’ajouter que les résultats du référencement étant progressifs, ces chiffres sont encore susceptibles d’augmenter pendant le délai de 6 à 12 mois que vous vous êtes fixé pour votre stratégie de référencement.

Une projection SEO plus simpliste pour les entreprises réticentes à partager leurs données sensibles

Parce que certaines entreprises rechignent à l’idée de partager leurs données sensibles sur l’effectif de leurs clients, leur taux de conversion, etc., nous avons tenu à vous présenter une autre méthode d’analyse fournissant une projection SEO basée sur d’autres données que celles ci-dessus.  

Relevez tous les mots clés que vous prévoyez de cibler, que ce soit les mots-clés existants ou les nouveaux et faites une somme du volume de recherches mensuel. Extrayez tous les termes pour lesquels votre site web est classé dans les positions 1 à 100 à partir d’un outil tiers. N’oubliez pas de nettoyer votre liste en filtrant et en supprimant les mots-clés non pertinents.

Définissez un taux de clic moyen (CTR) en moyenne compris entre 1 % et 5 % ou tirez-le de Google Search Console. Fixez ensuite une valeur moyenne de commande et un taux de conversion moyen que vous confirmerez après de l’entreprise. Si les responsables ne consentent pas à vous communiquer les chiffres exacts, demandez-leur des valeurs approximatives ou à la rigueur une fourchette d’AOV et de taux de conversion.

Multipliez ensuite le MSV par le CTR moyen pour avoir le nombre de visites. Multipliez ce dernier par le CVR pour avoir le nombre de conversions. Enfin, comme dans la formule précédente, multipliez le nombre de conversions par l’AOV moyen pour avoir les revenus mensuels.