Les mots-clés à longue traine sont de plus en plus utilisés dans les recherches Google de nos jours. Ils ont la cote parce que les visiteurs qualifiés proches de faire un achat les préfèrent aux mots-clés courts sur les moteurs de recherches à cause de leur spécificité. Pour les sites web qui désirent se hisser au sommet des SERP, ces termes représentent des opportunités à ne pas manquer et de véritables tremplins en raison de leur faible concurrence et difficulté. Découvrez ici tous les avantages de ces expressions, comment les reconnaitre et où les trouver.
Qu’est-ce qu’un mot-clé longue traine ?
Un mot-clé à longue traine est similaire à une comète avec pour tête le mot-clé générique. Si vous y ajoutez un ou deux autres mots-clés, vous obtenez un mot-clé à moyenne traine. En rajoutant 1 ou 2 mots de plus à l’ensemble, vous vous retrouvez avec un mot-clé à longue traine. Peut-être que l’exemple suivant vous aidera à mieux comprendre.
Pour le mot-clé générique « endroits chauds », en y ajoutant Bourgogne, on obtient le mot-clé à moyenne traine « endroits chauds Bourgogne ». Avec les termes « en décembre », vous avez le mot-clé à longue traine « endroits chauds à visiter en Bourgogne en décembre ».
Pourquoi un mot-clé à longue traine plutôt qu’un mot-clé générique ?
Les référenceurs et les sites web ont tout à gagner dans l’utilisation de mots-clés à longue traine dans leurs stratégies de référencement.
1- Moins de concurrence
C’est bien connu, tout le monde peut utiliser les mots-clés génériques ou ultra courts. Ils constituent alors la grande partie du volume de recherche mensuel organique. Mais ils n’expriment pas vraiment la véritable intention de recherches des utilisateurs. Par contre, plus le mot-clé longue traine est long avec des termes spécifiques, plus le chercheur est susceptible de trouver ce qu’il recherche sur Google.
Par exemple, vous trouverez plus facilement des distributeurs de « café latte » en tapant « distributeurs de café latte Paris » dans la barre de recherches plutôt que seulement « café latte ».
Cela montre aussi que vous savez de quoi vous parlez et ce que vous voulez. Cela indique également que vous êtes plus proche de consommer. Donc, même si les mots-clés à longue traine sont moins concurrentiels, ils touchent le vrai public cible et des leads bien plus qualifiés. A quoi cela sert d’être vu par un million de personnes qui savent à peine de quoi vous parlez ou qui n’ont même pas de véritable intention d’acheter vos produits et services ? A rien.

2- Un public cible plus proche d’acheter
Il vaut toujours mieux vous adresser à un public spécifique qui a vraiment besoin de vos produits et services et qui est prêt à payer pour cela une fois que tous ses doutes se seront envolés. Ce type de mots-clés est alors plus susceptible de générer des conversions. En plus, cela contribue à réduire le taux de recherche zéro clic sur Google.
Qui dit moins de concurrence dit aussi plus de visibilité. Vous aurez alors plus de chances d’apparaitre en haut des SERP, positionné sur ces mots-clés à longue traine. Cela vous facilite la tâche et le travail de référencement.
Effectivement, essayer de se classer au top des résultats de recherches pour les débutants comme les référenceurs expérimentés a toujours été une tâche de longue haleine et un travail à temps plein tant que leurs sites web fonctionneront. Cela l’est encore plus si vous choisissez des mots-clés compétitifs. Vous pourriez mettre des mois, voire des années à obtenir des résultats et y épuiser une grande partie de votre budget marketing.
Sur des mots-clés à longue traine moins concurrentiels, vous inversez la tendance. Vous travaillez moins et constatez les premiers résultats plus rapidement.
Vous faites également baisser le CPC ou coût par clic de vos campagnes de recherche payante dû à cela justement. Vos contenus ciblés entrainent rapidement des conversions parce que vous vous adressez à la bonne personne.
3- Un public spécifique
Avec un public spécifique qui a des connaissances approfondies sur votre niche et qui a un pouvoir d’achat suffisant, vous pouvez par exemple vous permettre d’augmenter vos prix si la qualité est au rendez-vous. Ces personnes n’auront en effet aucun souci à payer un prix élevé pour la qualité unique de vos produits ou service. Avec cela, finis les taux de rebond élevés.
Chez un public qui n’a aucune idée de vos offres, vous courez plus de risques. Ils peuvent par exemple se tromper dans l’utilisation de votre produit et ensuite en accuser la qualité. Ou peut-être qu’ils se sont trompés d’intention de recherches dès le départ. Avec un public qui a des connaissances sur ce que vous proposez et qui a conscience de votre valeur, vous ne rencontrerez pas de distorsions.
4- Plus facile de créer du contenu
Les mots-clés à longue traine facilitent la recherche de sujets sur lesquels écrire et la façon d’alimenter votre blog pour y attirer du trafic. Certains se présentent sous forme de questions qui expriment l’intention de recherches comme « comment faire une tarte à la fraise ». Pour attirer les visiteurs sur votre page et paraitre pertinent à leurs yeux, il vous suffit alors d’y répondre.
Créer un site de niche à partir d’un mot-clé générique comme « café » par exemple est très délicat. Pourquoi ? Parce qu’on ne sait pas vraiment quel sujet choisir et sur quels thèmes écrire. Du coup, vous tâtonnez et prenez certains risques en choisissant vos sujets de contenus.
Par contre, avec les mots-clés à longue traine, vous êtes pratiquement sûrs que le sujet autour de votre mot-clé intéressera votre public à cause de sa spécificité. Vous répondez mieux à l’intention de recherche.
Prenons un exemple. Un internaute qui veut s’acheter des chaussures de marche de la marque Nike saisit généralement un mot-clé à longue traine comme « chaussures de marche Nike homme pointure 44 ».
Les mots-clés à longue traine individuels aux premiers abords génèrent peu de trafic relatif. Mais dans leur ensemble et combinés, on se rend vite compte qu’ils représentent plus de 90 % des recherches Google.
5- Montre les piliers des décisions d’achat
Les mots clés de longue traine incluent des qualificatifs qui en disent long sur ce qui pousse un chercheur à acheter tel ou tel produit et à choisir tel ou tel concurrent parmi les autres. Généralement, les utilisateurs mettent « meilleur » dans leur recherche pour souligner la qualité.
Si les uns se basent sur le prix et recherchent directement l’article le moins cher du marché avec l’élément de mot-clé « moins cher ». Les autres incluent les caractéristiques qu’ils préfèrent chez le produit : la coupe, le style, la couleur, etc. D’autres se renseignent sur les conditions de ventes avant de passer à l’achat dans leurs recherches.
6- Etendre son audience à l’infini
A l’infini ? Pas tout à fait. Mais en vous positionnant sur des mots-clés à longue traine, vous trouverez plein d’idées de contenus intéressants qui vous permettront d’étendre votre audience à de nouveaux segments. En plus, vous vous y connecterez sur tous les canaux en dehors de la recherche organique.
Comment reconnaître un mot clé à longue traine ?
Vous vous êtes sûrement posé la question : comment distinguer les mots clés générique et moyenne traine des longue traine ? Eh bien, à part la longueur, il suffit d’observer leur popularité. Les mots-clés génériques dits aussi de tête se situent au top des analyses Semrush. Ils se trouvent en haut du graphique de volume et de fréquence. Ces termes sont utilisés dans des millions de recherches tous les mois et sont aussi très compétitifs. Souvent aussi, ils génèrent des extraits d’IA.
A contrario, les mots-clés à longue traine sont moins populaires et compétitifs. Ils incluent des termes spécifiques et des qualitatifs qui en disent plus sur l’intention de recherche de l’utilisateur.
Les mots-clés de moyenne traine, eux, se situent au milieu des deux.

Comment trouver les bons mots-clés à longue traine ?
Les suggestions automatiques de Google
Une méthode à la portée de tout le monde et d’une simplicité enfantine : se servir de la saisie semi-automatique de Google. Il vous suffit alors de taper le mot-clé générique ou principal de votre niche dans la barre de recherche de Google. Le moteur de recherches vous suggèrera alors les mots-clés de moyenne traine et de longue traine les plus populaires correspondants.
Analysez les variantes de mots-clés qui vous paraissent les plus pertinentes sur des outils comme Semrush et triez-les sur le volet. Vous pouvez aussi travailler directement sur Semrush sans passer par Google.
L’outil vous indique des données importantes comme la difficulté que peut avoir un mot-clé à se classer dans les 10 premiers résultats de Google. Certains experts du marketing numérique vont jusqu’à cibler les mots-clés à zéro concurrence et comptent sur le SEO tangentiel pour dénicher les plus pertinents.
Faire un tour sur les forums de niches et les sites de questions-réponses
Toujours dans le but de vous faciliter la tâche, pourquoi ne pas explorer les forums de niches et les sites de questions-réponses comme Reddit, Quora, GitHub Communauty ou les réseaux sociaux et socio-professionnels comme LinkedIn et Facebook ?
Vous y lirez facilement les termes génériques les plus utilisés par le public de niche et y dénicherez tout un tas de ressources et de sujets de contenus pertinents pour le plus grand nombre. D’ailleurs ce type de site abrite souvent des mots-clés à longue traine sous forme de questions auxquelles il vous suffit de répondre pour surpasser la concurrence.
Semrush pour plus d’efficacité
Semrush est également en mesure de vous indiquer l’intention de recherche transactionnelle, informative, etc. C’est une énorme base de données avec plus de 25 milliards de termes de recherches. Avec son outil Keyword Magic, vérifiez jusqu’à 100 mots-clés à la fois afin de trouver les plus adaptés à votre stratégie de référencement.
Si vous recherchez des mots-clés faciles à classer et qui génèrent plus de 100 recherches mensuelles, Semrush est l’outil sur mesure taillé pour cela, même s’il ne vous dit pas comment écrire.
Apprendre de la concurrence
Cette fois, toujours sur Semrush mais avec son outil Keyword Gap, espionnez vos 4 plus grands concurrents (c’est-à-dire ceux qui sont classés au-dessus de vous sur les mots-clés à longue traine que vous ciblez d’après les analyses de mots-clés). Voyez quels termes ils utilisent et lesquels ils ont manqué. Comparez votre stratégie de mots-clés à la leur. Cela fait partie de l’analyse concurrentielle.
A propos de l'auteur

Elyes Ammar
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