Nous avons déjà parlé plusieurs fois des avantages de l’analyse concurrentielle dans une stratégie de référencement. En faisant l’inventaire des forces et des faiblesses des concurrents, de leurs succès et de leurs erreurs, on peut créer de meilleurs contenus qui se positionneront plus haut dans les SERP. Mais à trop se concentrer dessus, parfois on passe à côté de détails importants. Lesquels ? Lisez ce qui suit.
Que surveiller chez les concurrents ?
L’analyse concurrentielle, c’est surveiller tout ce que fait la concurrence et en particulier ses stratégies de référencement. Et oui, elle est indispensable à tout webmaster et propriétaire de site qui désire plus que tout battre ses concurrents et se retrouver en haut des classements des moteurs de recherches. Tracer sa propre voie, c’est bien, mais c’est comme avancer dans le noir sans repère ou aller nulle-part. Or pour arriver à vous classer, vous devez avoir des objectifs, quantifiables et qualifiables.
Certains internautes pensent que si tous les concurrents se surveillent constamment et se copient, personne ne pourra véritablement sortir du lot, mais c’est faux. Effectivement, un certain équilibre du marché et des prix sera maintenu, mais chacun peut fournir son lot d’efforts pour vraiment se démarquer et devenir leader du marché.
D’ailleurs l’équilibre du marché a un certain avantage pour tous : si tout le monde est à peu près au même pied d’égalité, il est plus facile de sortir du lot et d’accéder à la première position des résultats de Google, de rafler les abonnés et de promouvoir les affiliés de premier choix.
Restez à l’affut de toute opportunité d’évoluer dans votre classement et de devancer la concurrence. Au moindre faux pas des sites concurrents, profitez-en pour prendre leur place dans les SERP.
Après avoir surveillé les concurrents, que faire ?
Quand vous voyez qu’une de leurs stratégies marche sur une ou plusieurs pages, testez-les sur les vôtres. En particulier celles qui n’ont pas de trafic SEO important et qui ne risquent pas de vous faire régresser dans vos classements. A contrario, en prenant connaissance des erreurs de vos concurrents, vous les éviterez à l’avenir.
Vice-versa, vos concurrents pensent sûrement de même. Donc, trouvez quelques pages qui sont juste là pour faire joli et testez-les sur d’autres canaux. Marquez-les de manière à faire croire que ces pages sont importantes pour votre référencement. Vos concurrents se jetteront à pieds joints dans le piège et modifieront leurs contenus qui, eux, sont importants pour leur référencement. Ils impacteront eux-mêmes leurs classements et vous, vous avancerez tranquillement vers le sommet.
Cela dit, ne faites pas l’erreur de rester concentré uniquement sur vos concurrents comme eux. Profitez plutôt de l’occasion pour les devancer et prendre le dessus sur une nouvelle fonctionnalité, de nouveaux sujets pertinents pour votre public ou d’autres aspects en particulier. En plus, innover apporte toujours une plus grande satisfaction personnelle.
Et les concurrents qui nous espionnent alors ?
Vu que tout le monde garde un œil sur tout le monde sur le marché, vous vous attendiez sûrement à ce que la concurrence vous surveille de près également. Néanmoins, ce n’est pas un souci parce que nous révèlerons ici quelques astuces pour les berner et progresser doucement, mais sûrement dans vos classements.
Sur un site, l’idéal est que toutes les pages et tous les contenus soient performants et vous tirent vers le haut. Et pourtant, dans la plupart des cas, il y a toujours des pages qui ne sont ni importantes pour le référencement et qui n’impactent pas non plus les classements. C’est pareil pour vos concurrents.
Comment savoir quelles pages sont importantes et lesquelles ne le sont pas ?
Vous vous dites sûrement, oui, mais comment savoir quelles pages sont importantes pour le référencement et lesquelles ne le sont pas ? En examinant le fonctionnement du site. Une entreprise avec un trafic essentiellement issu de recherche de marque vers sa page d’accueil et quelques pages de catégories n’accorde pas beaucoup d’importance au référencement.
Effectuez-y un test UX ou test utilisateur ou analysez les performances de la page à partir de la valeur moyenne des commandes (AOV) par exemple. Le test UX ou utilisateur consiste à évaluer l’interface du site en interrogeant les utilisateurs. Effectivement, il ne faut pas uniquement se focaliser et rester sur le référencement pour le bien de son business. Tous les angles marketing comptent dans la course à la satisfaction client.
Mais alors, quel contenu créer pour se démarquer de la concurrence ?
Nous l’avons lu plus haut, faire quelque chose de différent dans un marché où tout le monde semble sur le même pied d’égalité peut nettement vous avantager. Si vous êtes éditeur, créez un site où vous parlez sans tourner autour du pot de votre topic. Faites de même sur toutes vos pages et appuyez vos informations par de la documentation. Ajoutez un système de paiement facile à comprendre et d’autres fonctionnalités utiles qu’on ne retrouve pas sur les sites concurrents sans oublier des contenus informatifs en guise de décoration et d’optimisation.
Des FAQ sur l’usage en général, la compatibilité, etc. et des images et des photos en situation réelle au quotidien en guise de témoignages accompagnées de petits mots des utilisateurs en plus des descriptifs de vos produits et services viendront étoffer votre site et lui donner une dimension plus sympathique et conviviale.
Les vidéos, ça marche aussi très bien
Pendant que vous gardez un œil sur ce que font vos concurrents, profitez-en également pour créer des vidéos pour Youtube. Les vidéos attirent du monde en ce moment. Expliquez-y par exemple l’utilisation de vos produits et services, recueillez des témoignages positifs sur votre entreprise, demandez à vos clients les plus fidèles de partager leurs expériences ou trouvez carrément des influenceurs pour faire la promotion de vos offres et attirer du trafic sur votre site.
A propos de l'auteur
Elyes Ammar
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