Calculer le retour sur investissement du link building

Le link building représente souvent 40 % du budget SEO, parfois plus dans les secteurs concurrentiels. Mais le problème est que la plupart des entreprises ne calculent pas le retour sur investissement avant de créer des liens. C’est un moyen rapide de s’en sortir sans savoir ce que l’on obtient en retour. Ce guide vous explique comment calculer le retour sur investissement du link building avant d’envoyer un seul email de prospection. Découvrez également comment évaluer le potentiel de revenus d’une page, estimer le coût de la link building et déterminer si l’investissement est rentable.

Importance de la valeur de la page dans une stratégie de link building

Avant de déterminer le nombre de liens nécessaires à une page, vous devez d’abord déterminer s’il est judicieux d’en créer. Un bon retour sur investissement commence par une page présentant un réel potentiel de revenus. Pour cela, vous devez : 

• Commencer par estimer le volume de recherche mensuel pour vos mots-clés cibles à l’aide d’outils comme Semrush.
• Appliquer ensuite un taux de clics (CTR) estimé en fonction du classement attendu de la page. 
• Enfin, multiplier votre trafic estimé par votre taux de conversion et la valeur de chaque prospect ou vente.

Par exemple, une page de service classée dans le Top 3 pourrait générer 1 000 visites mensuelles. Avec un taux de conversion de 3 % et une valeur de 460 € par prospect, cela représente environ 13 800 € de revenus mensuels potentiels. C’est la base. Sans revenus, aucun nombre de backlinks ne justifiera l’investissement.

Indicateurs clés pour déterminer la compétitivité des liens

Une fois le potentiel de revenus d’une page déterminé, il est temps d’analyser la concurrence. Cela vous aidera à déterminer le nombre de backlinks de qualité dont vous aurez besoin. Concentrez-vous sur ces indicateurs clés :

• Nombre de domaines référents renvoyant vers des pages de premier plan.
• Autorité de domaine (Moz), évaluation de domaine (Ahrefs) ou Trust Flow (Majestic).
• Pertinence de lier des domaines à votre secteur d’activité.
• Variété et utilisation naturelle du texte d’ancrage.

Analysez les 3 à 5 premiers concurrents. Vous pouvez estimer le nombre de liens nécessaires et déterminer si votre contenu est aussi bon, voire meilleur.

Nombre de liens idéal

Tout comme pour la recherche du meilleur service de link building, il n’existe pas de solution universelle. Cela dépend de votre autorité actuelle, de la puissance de vos concurrents et de la qualité de votre contenu. Mais grâce aux données recueillies, vous pouvez établir une estimation fiable.

Par exemple, si la page d’accueil reçoit 50 liens et que vous en avez 10, vous aurez peut-être besoin de 30 à 40 liens forts pour être compétitif. Si votre domaine est plus fiable, vous en aurez peut-être besoin de moins. Si votre contenu est faible ou nouveau, vous en aurez probablement besoin de plus. Donc c’est toujours à mettre en perspective avec le travail réalisé par vos concurrents.

Création des liens de manière stratégique ou tactique

La recherche de gains rapides ou l’achat de placements bon marché peuvent fonctionner pendant un certain temps, mais le véritable retour sur investissement repose sur une stratégie. Cela implique de choisir les bonnes pages à promouvoir, d’utiliser des ancres qui correspondent à l’intention de recherche et d’utiliser des liens provenant de sites web pertinents et fiables. Lorsque votre stratégie de liens soutient vos objectifs commerciaux, elle devient un outil de croissance plutôt qu’une simple case à cocher.

Importance des backlinks de haute qualité dans la modélisation du retour sur investissement

Le calcul du retour sur investissement ne dépend pas du nombre de liens dont disposent vos concurrents, mais du nombre de liens de valeur dont ils disposent. Si vous basez votre budget de liens sur le nombre de liens bruts, vous dépenserez trop, vous chasserez les indésirables, ou les deux. Voici comment les aborder :

• Commencez par les pages les mieux classées pour vos mots-clés cibles et extrayez leurs profils de backlinks à l’aide d’outils comme Ahrefs.
• Éliminez les liens de faible valeur de l’analyse. Cela inclut les spams évidents, les pieds de page de site, les réseaux de blogs non pertinents et les emplacements peu fiables. Il est important de ne pas évaluer la qualité d’un lien uniquement en fonction de son Domain Rating (DR). Le contexte est tout aussi important. Par exemple, un lien DR 20 provenant d’un annuaire d’entreprises locales peut être intéressant à inclure s’il est pertinent sur le plan thématique et géographique.
• Segmentez les liens restants en niveaux de force et de pertinence. Cela vous permet d’obtenir un coût moyen par lien réaliste et un nombre cible précis.

Cette étape de filtrage est essentielle, car elle garantit que vous modélisez uniquement le retour sur investissement basé sur les liens dignes d’être répliqués, c’est-à-dire ceux susceptibles de transmettre l’autorité et d’améliorer les classements. Les liens de mauvaise qualité gonflent vos prévisions et gaspillent votre budget. Un profil de liens clair et vérifié permet des prévisions plus judicieuses, une budgétisation plus efficace et une meilleure chance d’atteindre vos objectifs.

Calcul du retour sur investissement du link building

Maintenant que vous avez estimé les revenus de la page et le coût total de link building, il est temps de faire le calcul  : ROI = (Valeur annuelle de la page – Coût de création de liens) / Coût de création de liens. Si une page X, a par exemple, un potentiel annuel de 55 800 € et que vous dépensez 9 300 € en link building, votre retour sur investissement est de 500 % Le link building n’est pas une victoire rapide, mais avec une exécution appropriée, vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité en quelques mois et continuer à gagner longtemps après la mise en ligne des liens.

Toute la difficulté se fait au niveau de la sélection. En reprenant l’exemple ci-dessus, on comprend clairement qu’il sera inutile de dépenser des centaines d’euros en netlinking pour potentiellement générer des gains de quelques euros.

Maximisation du retour sur investissement du link building

Une fois que vous connaissez le potentiel de retour sur investissement, l’étape suivante consiste à augmenter votre rentabilité sans augmenter votre budget. Voici comment.

Optimisation des conversions

Générer du trafic n’est qu’un début. Améliorer votre mise en page, vos CTA, votre temps de chargement et vos éléments de confiance peut considérablement augmenter le nombre de visiteurs qui deviennent des prospects ou des clients. Même une légère augmentation du taux de conversion peut doubler votre retour sur investissement, sans lien supplémentaire.

Améliorations du contenu

Si votre contenu n’est pas lisible ou mal structuré, vous aurez besoin de le retravailler pour être plus compétitif. Vous pouvez vous classer avec moins de liens et maintenir votre position en améliorant la profondeur, sa mise en forme et sa pertinence.

Planification du texte d’ancrage

Un texte d’ancrage intelligent vous permet de mieux vous positionner et d’éviter les pénalités. Combinez des ancres de marque, des correspondances partielles, des correspondances exactes et des ancres génériques. Optimisez votre profil de liens pour qu’il soit naturel et cohérent avec votre stratégie.

Stratégie de link building

Il n’est pas nécessaire de pointer vers chaque lien d’une page de service. Le contenu complémentaire (par exemple, guides, pages de statistiques, articles de blog) peut attirer des liens intéressants et dynamiser vos pages principales grâce au maillage interne. Une bonne stratégie favorise à la fois le référencement et les conversions.

Utilité d’une agence de link building

Toutes les agences ne sont pas conçues de la même manière. Si vous dépensez des milliers d’euros par mois, assurez-vous que votre agence de netlinking :

• Crée une stratégie personnalisée pour votre entreprise.
• Privilégie la qualité à la quantité.
• Peut expliquer le « pourquoi » derrière chaque lien qu’il crée.

Erreurs courantes qui tuent le retour sur investissement

La plupart des campagnes qui échouent ne sont pas à cause de Google, mais d’une mauvaise planification. Voici ce qu’il faut éviter :

• Ne pas calculer le retour sur investissement avant de commencer.
• Acheter des liens bon marché, non pertinents ou de mauvaise qualité.
• Créer des liens vers des pages qui ne convertissent pas.
• Travailler avec des créateurs de liens qui se concentrent sur le volume et non sur les résultats.

Si votre agence ne peut pas expliquer comment et quand votre investissement sera rentable, il est temps de réévaluer la situation.

Valeur à long terme de la construction d’une autorité de domaine

En créant des liens, vous renforcez l’ensemble de votre domaine. Cela signifie que :

• Les pages futures seront classées plus rapidement avec moins de liens.
• Votre site devient plus stable et moins affecté par les mises à jour des algorithmes.
• Vous pouvez cibler des mots clés plus compétitifs en toute confiance.
• Plus vous investissez dans les efforts de link building, plus chaque lien devient précieux.

Investissement calculé, pas un pari

Le link building n’est pas forcément un mystère. Avec des données fiables et une stratégie judicieuse, vous pouvez prendre des décisions éclairées et générer des retours positifs. Avant de lancer votre prochaine campagne, demandez-vous :

• Cette page est-elle suffisamment précieuse pour être classée ?
• Combien de liens faudra-t-il pour y arriver ?
• Combien coûteront ces liens ?
• Combien de temps avant d’atteindre le seuil de rentabilité ?

Si vous ne savez pas comment répondre à ces questions, c’est là qu’intervient une agence SEO.

A propos de l'auteur

Elyes Ammar

Consultant SEO depuis plus de 12 ans, Elyes est le responsable de la plateforme SEOPepper. Chaque semaine, il intervient sur le blog pour présenter l'essentiel de l'actualité SEO et partager des stratégies pour améliorer sa visibilité durablement sur Google.

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